Over SUITSUIT

“Een paar jaar geleden las ik een artikel in the Harvard Business Review, getiteld ’Women drive the future world economy’,” zegt Emile. Hij citeert: “Vrouwen controleren direct of indirect ruim 25 biljoen dollar aan consumptieve bestedingen wereldwijd per jaar. Vrouwen vertegenwoordigen vandaag de dag een groeimarkt die groter is dan die van China en India gecombineerd. Als je dit soort cijfers op je in laat werken, zou het op z’n zachts gezegd onverstandig zijn om de vrouwelijke consument te onderschatten of zelfs te negeren. En toch gebeurt dit nog steeds in vele markten, inclusief de koffermarkt”, aldus Vijlbrief.  

Vijlbrief vervolgt: “De koffermarkt is toch een hoofdzakelijk door mannen gedomineerde markt, wat zich vooral uit in het ontwerp en de functionaliteit van de koffers. Laten we wel zijn, de meeste koffers op de markt zijn toch anonieme dozen op wielen. Af en toe uitgevoerd in een trendy kleurtje of voorzien van een weinig fantasievol plaatje, maar over het algemeen toch saai vormgegeven en standaard in functionaliteit. En die wil de consument niet meer, zeker de vrouwen niet.

Vijlbrief: “Een vrouw die op zoek is naar een koffer is nauwelijks gevoelig voor de veel te veel gehoorde argumenten als materiaal, gewicht of inhoud. Goed om te weten, maar niet voldoende om de vrouwelijke consument te verleiden. 'Is de kleur of het ontwerp in lijn met de huidige modetrend? Is de koffer handig en praktisch in gebruik? Komen mijn kleren er wel ongekreukeld uit, zitten er voldoende ritsen en vakjes in om al mijn spulletjes in op te bergen?' Het zijn dit soort vragen waar ze een antwoord op wil krijgen. 'Is er een aparte ruimte voor mijn hoge hakken zodat deze mijn kleding niet beschadigen?' En natuurlijk: “Waar laat ik die natte zwembroek van de kinderen, die vlak voor vertrek nog even wilden zwemmen?'”

Kortom, ontwerp en ontwikkel koffers door de ogen van een vrouw. En dat is precies wat ze bij SUITSUIT doen. Vijlbrief: “Het is onze missie om wereldwijd hét merk voor reislustige fashionista’s te worden. Hiermee onderscheiden we ons van alle andere aanbieders op de markt. Ik durf wel te zeggen dat SUITSUIT als enig merk “passionate committed” is om koffers, tassen en andere reisaccessoires te ontwikkelen, die zowel in ontwerp als functionaliteit een verschil maken in de manier waarop vrouwen reizen”.

De heldere positionering en de duidelijke focus van het merk zorgen jaar in jaar uit voor bovengemiddelde groeicijfers. De strategie werkt dus. SUITSUIT koffers worden inmiddels in 29 landen verkocht en SUITSUIT heeft wereldwijd bijna tweeënhalfduizend verkooppunten. Het team groeide in een paar maanden tijd naar 23 medewerkers. Twaalf op het hoofdkantoor in Soest, drie in de eigen vestiging in Duitsland en acht in de vestiging in Hangzhou te China, van waaruit de inkoop, productie en verkoop in Azië gecoördineerd wordt.